Cisco продвигает WiMax в России

В начале года Cisco завершила приобретение за 330 млн долл. компании Navini Networks, разработчика базовых станций для сетей на основе технологии WiMAX. "Конек" Navini – технология "интеллектуального формирования луча", которая позволяет резко увеличить дальность передачи сигнала и, соответственно, сократить расходы на создание и поддержание работоспособности сетевой инфраструктуры.

Создание сетей на базе WiMAX, как полагают в Cisco, должно особенно заинтересовать операторов, работающих на развивающихся рынках, в том числе - российском. Вице-президент компании Массимо Миглиуло, ответственный за работу с провайдерами, объяснил это достаточно стандартно – тем, что в нашей стране во многих местах связи нет никакой, а значит, строить сетевую инфраструктуру можно с чистого листа, не заботясь о сохранении ранее сделанных инвестиций и совместимости с "унаследованными системами" за отсутствием таковых.

Сам Миглиуло незадолго до партнерского саммита, в начале апреля, приезжал в Россию для ведения переговоров с операторами СНГ, среди них – "три-четыре российских, по два украинских и казахстанских, грузинский, азербайджанский". Наиболее вероятными потребителями услуг сетей WiMAX он видит правительственные структуры, учреждения здравоохранения и образования. Особое внимание Миглиуло планирует уделять развитию сетей в регионах, с целью "доведения широкополосного доступа до каждого фермера".

Впрочем, с конкретикой пока небогато: имен провайдеров, с которыми ведутся переговоры, Миглиуло не назвал, сказать что-либо о наличии пилотных проектов на территории СНГ не смог. Зато, по его словам, уже есть достаточно много проектов по созданию сетей WiMAX на других развивающихся рынках, особенно азиатских – в Китае, Индии, Сингапуре. Относительно возможности какой-либо финансовой поддержки строительству WiMAX-сетей он также ответил уклончиво, указав на то, что компания вкладывается в сотрудников, создала структуру для продвижения и поддержки оборудования. Что до возможного участия в проектах Cisco Capital, то это, скорее, вопрос к российскому офису.

Принципиальных проблем с удовлетворением требований российского законодательства по части безопасности Миглиуло не видит, но в тонкости отечественных нормативных актов, впрочем, пока не вникал. В целом же он был крайне оптимистичен и заверил, что кое-каких выдающихся результатов можно ожидать уже в течение ближайших шести месяцев.

В России, судя по всему, WiMAX-проекты Cisco вышли из стадии обсуждения. В частности, российский офис Cisco уже привлек к одному из WiMAX-проектов достаточно крупное финансирование – по словам главы представительства Роберта Эйджи, принято предварительное решение о выдаче многомиллионного кредита. В дальнейшем партнерам в этих и других проектах будут финансово помогать и лизинговые схемы, работающие в России с осени прошлого года "под крылом" Cisco Capital.

Среди других достижений Эйджи отметил то, что в прошлом году компания сохранила всех золотых партнеров, а количество партнеров других уровней существенно возросло – премьер-партнеров на 52%, Select-партнеров – с нуля до 115. Впрочем, по его словам, партнеров все равно не хватает, особенно на рынках стран СНГ.

Показателем успешности партнерской политики Cisco в России может служить то, что одной из трех компаний (две другие – NEC и NCS), получивших на саммите титул Technology Excellence Partner of the Year, стала российская StepLogic, входящая в группу BAC. Этого звания она удостоилась за то, что первой получила специализацию Cisco Master Security в регионе EMEA.

Среди задач, стоящих перед московским офисом, Эйджи выделил переход на прямой импорт продукции представительством и ее продажи партнерам на условиях DDP (Delivered Duty Paid - "поставка с оплатой пошлины"), введение рублевого прайс-листа. Московский офис работает над этим проектом около полугода, и Эйджи надеется, что завершится он достаточно скоро, может быть, даже в текущем году. За счет этого в Cisco надеются получить больший контроль над распространением своей продукции. Дистрибьюторы, по заверению Эйджи, нововведение приветствуют.

http://www.osp.ru